Lista największych wyzwań stojących przed liderami sprzedaży
Oto najczęstsze zagrożenia na jakie uskarżają się amerykańscy menedżerowie.
Na podstawie: American Association of Inside Sales Professionals
Myślę, że można również z powodzeniem przenieść je na nasz grunt.
Kolejność przypadkowa.
1. Pozyskanie i utrzymanie utalentowanych pracowników
2. Zbyt duży wybór w technologiach
3. Brak konsekwencji w działaniach
4. Rozwój talentów
5. Skuteczniejsze motywowanie zespołu
6. Sprawniejsza współpraca z działem marketingu
7. Zwiększenie wydajność całych działów
8. Brak specjalistyczne szkolenia dla działów sprzedaży
9. Problem z pomiarem efektywności działów sprzedaży
10. Social media
| Drukuj artykuł | Ten wpis został napisany przez Artur na 4 stycznia 2011 o 12:33, i jest w kategorii Artykuły, Sprzedaż. Podążaj za odpowiedziami do tego wpisu przez RSS 2.0. Możesz przejść do końca i napisać komentarz. Nie możesz teraz pingować. |
Brak komentarzy.
Jak rozwiązywać problemy w firmie?
około 2 dni temu - Brak komentarzy
Ostatnio prowadzę dość aktywne życie zawodowe i w swojej pracy spotykam się z innymi ludźmi biznesu. To, co najczęściej pojawia się w naszych rozmowach, to problemy związane komunikacją w organizacjach. Klienci pytają mnie o metody rozwiązywania tych problemów. Wspólnie zastanawiamy się – jak umiejętnie wyjaśniać zespołom zasady funkcjonowania pewnego systemu oraz istotę ich roli…
Co wychodzi na jaw podczas szkoleń?
około 1 miesięcy temu - 1 Komentarz
Właśnie siedzę w pociągu IC Chrobry relacja Szczecin – Warszawa, godzina 6:40. Jadę na konferencję sprzedażową do Kazimierza. Trochę zmęczony po ostatnim weekendowym szkoleniu, ale za to naładowany pozytywną energią. Za oknem zdecydowanie czuć wiosnę. Tak pięknie rozświetlonego krajobrazu nie widziałem od kilku miesięcy i jest szansa, że ten widok będzie towarzyszył mi do południa.…
Różnice osobowości – odmienny styl zarządzania
około 2 miesiące temu - Brak komentarzy
Poznanie swojego typu osobowości pozwala nam lepiej zrozumieć to, co nas spotyka oraz nasze odczucia i reakcje w danych sytuacjach. Uczestnicy po zakończeniu szkolenia doznają pozytywnych emocji. Rozumieją już, dlaczego rozpadły się ich relacje z niektórymi osobami, dlaczego źle czuli się w firmie o określonej kulturze organizacyjnej, czemu męczą się przy danej pracy. Taka samoświadomość…
Jak rekrutować odpowiednich pracowników? – spotkanie dyskusyjne
około 2 miesiące temu - Brak komentarzy
Dobrze zaplanowany oraz przeprowadzony proces rekrutacyjny ma ogromny wpływ na przyszłość firmy. Z jednej strony może uchronić firmę od ogromnych strat finansowych, a z drugiej przynieść konkretne korzyści w postaci pełnowartościowego pracownika. Jak zatem powinien wyglądać proces rekrutacji? Czy warto kierować się tylko intuicją przy wyborze kandydata? Jakie pytania zadawać przyszłym pracownikom? Jak dopasować nową…
Relacja z ostatniego spotkania Klubu Marketingu
około 3 miesiące temu - Brak komentarzy
Tak jak każdy człowiek szuka swojego miejsca na ziemi, chcąc osiągnąć poziom dłuższej stabilizacji jednocześnie przekazując po drodze pozytywną energię innym ludziom, podobnie i nasz szczeciński bastion Klubu Strategów Marketingu (KSM) po różnych podbojach w końcu zawinął na dłużej do portu zwanym Szczeciński Inkubator Kultury. „Piękna czy Bestia” pod tym hasłem IV spotkanie poprowadził nasz…
Klub Marketingu – Rola Facebooka w świecie marketingu
około 3 miesiące temu - Brak komentarzy
To już nasze IV spotkanie w Klubie Strategów Marketingu. Tym razem porozmawiamy na temat działań wizerunkowych na portalach społecznościowych. Termin: 9 luty 2012, godzina 18:00 (proszę zaplanować sobie 3 godziny) Temat: Piękna czy bestia!? Rola Facebooka w świecie marketingu. Jaką rolę pełnią portale społecznościowe w dzisiejszych realiach? Czy obecność na Facebooku faktycznie jest tak…
Inteligencja emocjonalna jako główny czynnik dobrego przywództwa
około 6 miesiące temu - Brak komentarzy
Daniel Goleman, amerykański psycholog, autor książki „Inteligencja emocjonalna”, odkrył w swoich badaniach, że najskuteczniejszych przywódców cechuje wysoki poziom tak zwanej inteligencji emocjonalnej. Nie oznacza to, że iloraz inteligencji oraz umiejętności techniczne są nieistotne. Liczą się, ale głównie jako „niezbędne minimum” na stanowisku kierowniczym. Zagłębmy się zatem w temat i wyjaśnijmy, czym jest inteligencja emocjonalna? Według Daniela…
Klub Marketingu – Marketing doświadczeń
około 6 miesiące temu - 2 Komentarze
Zapraszam na kolejne spotkanie klubu. Dziś klienci, by podjąć decyzję o wyborze konkretnej marki, muszą obdarzyć ją zaufaniem. Aby sprostać temu wymaganiu marketerzy rozwinęli nową dziedzinę komunikacji marketingowej, którą nazwali marketingiem doświadczeń z angielskiego „Marketing Experience”. Na czym polega ów marketing i jak możemy wykorzystać tę wiedzę w naszym otoczeniu, by zwiększyć przewagę konkurencyjną, dowiemy…
Delegowanie uprawnień, kluczem do sukcesu zawodowego
około 6 miesiące temu - Brak komentarzy
Menedżer, który chce osiągnąć sukces zawodowy, powinien przekazywać jak najwięcej zadań, uprawnień, odpowiedzialności swoim pracownikom. W ten sposób mogą zyskać więcej czasu, a tym samym będą mogli przeznaczyć więcej energii na zadania, które wniosą nową wartość do firmy, albo do dział, którym zarządzają. Delegowanie uprawnień jest jedną z kluczowych czynności, które powinien stosować każdy szef.…
Jak pozyskać i utrzymać klienta?
około 6 miesiące temu - 1 Komentarz
„Wróci, czy nie wróci – oto jest pytanie” II spotkanie (bezpłatne) Klubu Strategów Marketingu. Zdobyć nowego klienta nie jest łatwo. Ale utrzymać go jest jeszcze trudniej. Należy pamiętać, że na obecnym „placu targowym”(użyłem tego sformułowania, bo tam, w moim odczuciu, wszystko jest podobne), gdzie konkurencja jest liczna klient nie wybiera pomiędzy produktami. Klient wraca do…
