SZKOLENIE EFS – DOFINANSOWANE!

Szkolenie 24 godziny, 3 dni

Główny profil uczestnika:

Szkolenie przeznaczone jest dla właścicieli firm, kierowników sprzedaży, dyrektorów sprzedaży i innych menedżerów zarządzających zespołami handlowymi.

Cel szkolenia:

Podczas szkolenia uczestnicy:

  • dowiedzą się jakie najlepsze kompetencje cechują handlowca, menedżera i coacha
  • nauczą się dobierać odpowiednich pracowników do swoich zespołów
  • poznają pozapłacowe metody motywacji
  • zrozumieją istotę nauczania ludzi dorosłych
  • zdobędą niezbędną wiedzę z zakresu procesu grupowego
  • nauczą się skutecznie udzielać informacje zwrotne
  • będą potrafili przeprowadzić skuteczną sesję coachingową

Program szkolenia:

  • Współczesna rola menedżera sprzedaży
  • Kluczowe kompetencje menedżera
  • Najczęstsze błędy menedżerów
  • Trudne sytuacje w pracy menedżera
  • Budowanie skutecznych zespołów sprzedażowych
  • Kompetencje sprzedawcy
  • Skuteczny proces rekrutacji
  • Ocena i rozwój kompetencji handlowców
  • Role grupowe wg. Belbina
  • Proces formowania zespołu
  • Wybór narzędzi motywacyjnych
  • Podstawowe teorie motywacji
  • Coaching handlowców
  • Definicje coachingu
  • Kompetencje coacha
  • Cykl Kolba w procesie nauczania
  • Planowanie wizyty coachingowej
  • Coaching w miejscu sprzedaży
  • Kompetentne udzielanie informacji zwrotnych
  • Arkusz coachingowym
  • Typowe problemy podczas coachingu

Jesteś zainteresowany?

Wypełnij formularz

Masz pytania?

Zadzwoń:

883 701 636

Napisz:

kontakt@e-globus.pl